会展新营销 何以为道

来源:中国贸易报 日期:2019-09-15 18:01:13
  “酒香不怕巷子深”的营销模式时代早已成为过去时。进入新经济时代,再过硬的产品也不敢孤芳自赏。简而言之,任何产品在修炼内功的同时,还需要打磨出属于自己的金字招牌。也就是说,服务在于品质,品牌在于传播,而传播要借助营销的力量来发挥作用。目前,就营销主体而言,会展营销的发力重点已经从企业或团体行为上升到城市(区域)层面。

  这是一个重大的转变。目前,许多城市已经将会展作为区域经济发展的重要引擎,如杭州将打造“新经济会议目的地”作为发展目标,成都将打造“国际会展之都”列入“三城三都”的建设内容中,西安则全力打造“一带一路”国际会展名城等。除此之外,大型会展活动在选择目的地的时候,考量的不仅仅是会展场馆及其周边的配套环境等,越来越看重举办城市的整体形象和气质。如此一来,会展已从拼展馆设施时代转身拼城市整体形象时代。

  面对竞争,会展城市首先要深挖特色,强化城市形象的独特性,让文化成为城市的典型标签;其次,引进“外脑”,在坚守本质的基础上,以积极开放的态度借助互联网时代的新兴技术对城市文化进行全方位包装,讲好城市故事,从而取得卓越成效。

  基于新媒体、新思维、新技术的新营销形式对于会展城市营销具有不可忽视的重要作用。而关于新营销形式,有以下几点思考。

  一、裂变营销。这种营销玩法源于互联网企业,主要通过各种各样“分享”的形式获取客源,裂变的模式一定程度上降低了营销成本,同时,由于相结合的形式可有多种变化,更增添互动的趣味性。目前,会展行业内已掀起裂变营销的风潮,将其运用在会展活动宣传推广等方面,颇有成效。

  二、跨界营销。流量与流量的牵手已不稀奇,单枪匹马、孤军奋战不再是品牌推广的首选,商家更倾向于联手流量IP共同打造爆款。会展是巨大的流量池,这点毋庸置疑。但会展流量的价值尚未主动发挥也是现实,联手另一流量体从而实现流量互通、流量变现,不失为一个开拓方向。

  三、内容营销。“内容营销是以营销为目的内容创作和共享”。现在许多内容优质且拥有大流量的公众号都会与一些品牌进行合作,将对产品的理解融入内容创作之中,以流量带流量。会展行业中,在向外界推送的行业分析报告中下功夫,既能达到会后服务增值的效果,也是一次绝佳的内容营销机会,通过创造优质内容存量,让更多行业参与者获益,进而让目标客群再一次选择参加活动,形成良性互动循环。

  在“酒香也怕巷子深”情境下,如何将品牌推广做到极致、做出效果,或许可以从关注内容、运用技术、创新形式三方面展开思考,找到适合自身的营销之道。会展作为传统行业,正在转型升级,不管是会展营销或是其他环节,都需要在传承优良传统的基础上注入新的活力。

  来源:中国贸易报,《会展新营销何以为道?》,唐雪
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