会展行业线上展会模式如何摆脱线下模式

来源：转载自苦瓜说会展日期：2020-10-28 08:25:15

　　随着疫情常态化以来，会展行业线上模式从热点开始到了实践阶段，但线上展会模式是什么，和线下模式关系又是怎样的，区别在哪里。

　　一、线上展会究竟是什么?

　　要回答线上展会是什么，先回答不是什么。

　　首先，线上展会肯定不是简单的照搬传统线下展会+观众注册网站+展商列表+邀约观展和分享。

　　其次，线上展会也不是简单的整一个视频直播、VR/3D展位的简单嫁接。

　　最后，线上展会不是疫情时代的权宜之计，也就是说用线上的手段取代线下的展示、观展、洽谈，而是持续化的运营。

　　二、线上展会的模式究竟是什么?

　　要回答线上展会的模式是什么，先回答线上展会的模式不是什么?

　　首先，我不认同线上展会的免费模式，免费就是没有承诺，没有约定，没有信心。

　　其次，我不认同线上展会就是搭售。即，既不是购买线下展位赠送线上展位，也不是购买线下展位，少量收费享受线上权益，更不是强制购买线上的服务才能获得线下展位。

　　最后，线上会展应该有专门的运营团队和模式。

　　通过以上的两个否定的回答，这就回到了本文的正题——线上展会应该摒弃线下思维。

　　线上和线下的运作模式和盈利模式不一样，具体表现为以下几点：

　　其一，线上展会的运营需要专业的团队，需要对人才结构进行优化。

　　除了需要有懂行业的销售和专家之外。还需要有线上运营技能的人才，数字营销、大数据、数据运营、商业智能、数字化咨询等与信息化、数字化相匹配的人才结构。这就对传统展会而言带来一个天然的门槛。

　　其二，线上展会应该摆脱线下场景思维。

　　我个人比较认同线上会展应该是常态化的全年化的，这就符合在线化。而不是每年为了配合线下展会，同期在线上搞直播、互动等活动，展会结束之后线上也就死气沉沉，这样的线上展会价值不大。

　　我觉得线上展会不一定非得有数字化的展区平面图、线上的展位图、虚拟展厅、虚拟展台。因为既然是全年运营的，那么这些与展馆和展厅相关的地图和展示就是多余的。

　　线上展会也没必要一定与线下展会的展期挂钩。展品和展商也没必要有展届的概念、也没有必要有展位号、虚拟观展证件之说。

　　总之，线上运营就是常态化的在线，7×24×365符合在线的趋势。

　　其三，线上展会需要有独立于线下卖展位的独立的盈利模式。

　　既然线上展会是全年的，那么就应该按照按月、包年的模式来付费。线上的展会究竟怎么计价呢?我觉得应该参考数字化的营销科技公司的模式，这是线上会展转型为数字化的营销科技公司的一个选择。

　　最后总结，线上展会不是权宜之计，线上展会是持续化的专业运营，需要专业人才，需要投入，需要转变线下思维另寻运营思路，围绕展会的核心赋予技术力量。线上展会不是要取代线下会展，线上展会也不是要革了谁的命，而是一种全新的模式和范式。

（转载自苦瓜说会展）

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