线上展会不是简单的虚拟展会和网络展会

来源:转载自中国会展 日期:2021-09-07 19:20:52
       疫情再次将线下活动逼到了线上举办,这是疫情发生以来不得不面对的情况。但需要注意的是,有没有新冠,展览会都会有一部分往线上走,这是由展览会的本质和互联网带来的营销渠道的革命所决定的。
 
       会展经济指的是通过举办大型会议、展览活动,带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流,直接推动商贸、旅游业的发展,不断创造商机,吸引投资,进而拉动其它产业的发展,并形成一个以会展活动为核心的经济群体。会展经济为企业开展营销活动提供了很好的场所,同时,能够促进城市的发展,提高城市的知名度和美誉度。
 
       不过,传统的发邀请函,现场人工签到,备展几个月,开展两三天这样的高成本投入确实让参展和观展各方感觉头疼。这样的传统会展方式,面临着必须变革的课题。在互联网和高科技迅速发展的大环境下,在线营销是顺应时代的选择。展会组织者必须抓住时代的机遇,为参展商创造更多将参展与在线营销相结合的机会和可能,以吸引更多的参展企业。其实,这才是线上展会的真正价值之所在。
 
       线上展会是一种互联网技术和思想下的新型会展生态圈和展示方式,其本质是以互联网为基础,将云计算、大数据、移动互联网技术、社交社群、会展产业链中的各个实体构建为一个数字信息集成化的展示空间,从而形成全方位立体化的新型展览和服务模式,这也是对实体会展模式的一种有效补充。而现实中各地转到线上的会展,多是被动的选择,离真正的线上展会还有很长的路要走。
 
       菲利普·科特勒等学者在《营销革命4.0》中写道:未来用户的选择会越来越扁平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎,反而更多地依赖“F元素”,即家人(family)、朋友(friend)、关注者(follower)、粉丝(fans)。因此,线上会展更有必要重新思考上述变化趋势,特别是线上营销在国内的蓬勃兴起对线下展会造成的冲击。从观众质量来讲,与线下展会相比,线上展会更需要精心组织观众,因为在线观众的参与感更差。为此, 需要通过内容营销等手段,加强有针对性的招徕,并对观众进行购买能力和购买意向的评估,找到更多真正有需求的观众。
 
       线上会展要达到帮助参展商吸引新客户、提升产品需求量的营销目标, 展会组织者应该在促进参展商和观众的会谈中扮演更加重要的角色,承担更多的责任,因此,社群运营、配对系统、各类互动工具等要跟上。另外,主办方还要向参展商提供与展会相关的高效且有效的内容营销机会,比如提供演讲席位、公关机会、线上教育、官方社交媒体平台等。这与传统展会的角色截然不同。
 
       俗话说危中有机,疫情给各种线下活动带来了麻烦,但也给传统会展带来了变革的压力和机会。只有选择主动裂变、创新模式或跨界整合,否则即使有影响力的会展也会慢慢失去应有的作用和价值。
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