会展企业集团化发展的关键是什么？

来源：中外会展日期：2022-05-26 16:59:07

天广联（中国）传媒会展集团董事长贺强接受采访时告诉记者，集团化这个话题非常具有前瞻性，会展行业即将迎来这一趋势。在后疫情时代的背景下，现在国际环境和国内环境都发生了很大变化，大众的生活消费方式和商业发展模式也随之改变。因此，会展行业也面临着较大的转折，目前是一个新模式的创造期。在这种大环境下，会展企业集团化是一条必定要走的路，同样是一个大趋势。

一、集团化是必然之路

总体来看，集团化可以分为三种类型。

首先是横向的集团化，即横向的地域性发展。在这方面，天广联算是比较典型的案例。自2003年开始，天广联按照地域业务发展的方向，专注于专业展会的设计搭建业务，在北京、广州、上海、天津、宁波等地设有10个分公司，在香港、澳门、洛杉矶、斯图加特等地设有办事机构，并分别在芝加哥、杜塞尔多夫设立展材仓储基地。天广联在管理过程中，充分发挥了集团两大品牌、五大区域的整体优势，合理统筹并掌控全局。

第二种是纵向的发展，即贯穿产业链上下游的纵向发展。现在地方上这种新成立的集团公司比较多，他们会在区域内进行深耕，业务可能覆盖了场馆、主承办、设计搭建等多个环节，有些还在往数字化方面发展。

第三种就是双向发展的规模较大的集团。例如东浩兰生会展集团、首都会展集团等。这种可能是更有规模性、代表性的集团化发展模式。在这方面，将来可能还会出现一些国有会展企业和有一定背景的跨界企业，例如房地产领域的绿地、保利等，现在也都在向会展领域发力。

贺强表示，对于天广联来说，现在也是非常关键的节点。因为天广联原有的展装版块主要客户是参加广交会有临展需要的企业，所以疫情的到来对天广联在展装业务版块的冲击也比较大。近几年，公司从品牌策划、视觉设计、空间设计、实施搭建等方面也在往上下游拓展业务，因为不拓展就很难适应如今会展时代的发展。

二、关于核心竞争力

贺强认为，企业集团化并不是拼凑，并不是N多的企业组合成立集团就一定对企业发展有正向的助益。一般来说，成立集团首先考虑的可能就是“自己做自己的供给方”，企业需要的外力越少越有利于发展，让“肥水不流外人田”。而中国企业在目前阶段可能必须要走这一步，因为企业需要更加规模化的发展。但这种发展对企业自身是把双刃剑，有一定的好处，也存在一定的弊端，需要双向看待。

企业的发展必须要尊重会展行业的属性与特质。从会展行业来看，纵向的集团化发展存在一定的弊病。虽然会展各个产业链拥有一定的关联性，但各自环节的属性区别还是很大的。例如场馆管理属于物业管理，与主承办机构、物流企业、搭建企业、广告企业，甚至近两年火热的线上会展服务机构的管理都存在着巨大的差异，每个环节的专业性都非常强。从管理上来看，如果以会展集团的形式打通了上下游整个产业链，但整体运营管理的体系没有跟上，也可能会产生一些问题。而成立集团的关键应该是每个环节与环节之间的紧扣与补充，这才是发展的重点。

我国将来可能会出现大量的会展集团，但每个会展集团存在的关键在于需要有自身的核心竞争力。“集团的核心竞争力是什么？自身是哪个方面的集团化？”贺强认为，这是将来每一个会展集团都需要考虑的问题。企业不应该追求规模的集团化，而应该追求集团真正存在的意义，让企业拥有更多可持续发展的潜力。

作者：徐智